在湘西州銷售產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷售人員漂珠業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準(zhǔn)備工作而造成的。

　　正所謂書到用時(shí)方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒有做好，因此眼看著他人漂珠業(yè)績?cè)絹碓胶?，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競爭對(duì)手的優(yōu)勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時(shí)，才能做到應(yīng)對(duì)自如，才能增加客戶對(duì)自己，對(duì)自家產(chǎn)品的信任。

　　當(dāng)然，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解湘西州的實(shí)際情況，了解客戶的性格特點(diǎn)，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　湘西州位于湖南省西北部，下轄一市七縣。

　　2010年全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值102.21億元，增長5%，其中規(guī)模工業(yè)增加值90億元，增長4.4%。輕工業(yè)增加值10.6億元，增長12.9%，重工業(yè)增加值79.4億元，增長3.3%。錳鋅鋁礦產(chǎn)業(yè)、食品加工產(chǎn)業(yè)及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)增加值67億元，增長1.4%，總量占規(guī)模工業(yè)比重74.5%。

　　2012年實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值25.6億元，增長12%。全州具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤1億元。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費(fèi)意識(shí)有了明顯提高，使得人們對(duì)漂珠的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對(duì)這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則漂珠價(jià)格太高，是會(huì)嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。