在湘西州銷售產(chǎn)品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員漂珠業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業(yè)務員在與客戶溝通時，才發(fā)現(xiàn)自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人漂珠業(yè)績越來越好，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產(chǎn)品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解湘西州的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　湘西州位于湖南省西北部，下轄一市七縣。

　　2010年全年實現(xiàn)工業(yè)增加值102.21億元，增長5%，其中規(guī)模工業(yè)增加值90億元，增長4.4%。輕工業(yè)增加值10.6億元，增長12.9%，重工業(yè)增加值79.4億元，增長3.3%。錳鋅鋁礦產(chǎn)業(yè)、食品加工產(chǎn)業(yè)及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)增加值67億元，增長1.4%，總量占規(guī)模工業(yè)比重74.5%。

　　2012年實現(xiàn)建筑業(yè)增加值25.6億元，增長12%。全州具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實現(xiàn)利潤1億元。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對漂珠的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則漂珠價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。