在銷售產品時，肯定會遇到報價問題；如果客戶詢問產品價格，此時銷售員最好的回應策略就是給顧客報一個略高的價格，來試探買家的底線。報價過高，你會嚇跑客戶，報價低則會給自己帶來無盡的麻煩，這對銷售漂珠更不利。

　　遇到精明的顧客，他肯定不會輕易說出自己心中的底線，而是會盡可能地壓低你的漂珠價格。這時雙方較量的就是彼此耐力，你可以重復剛才的話，或者剛才的意思，但是一定等到客戶的反饋，這對以后的談判有很大的影響；此時一定要慎重，不能被客戶牽著鼻子走，否則自己會越來越被動。

　　長垣縣是全國最大的起重裝備生產基地和重要的衛(wèi)生材料生產基地。起重機械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個，全年投資千萬元以上的工業(yè)項目80個。漂珠廠家要想在根本開展業(yè)務，必須研究當地的產業(yè)發(fā)展狀況，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低漂珠業(yè)務風險。

　　截至2012年底，擁有整機生產企業(yè)199家，其中，年銷售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產企業(yè)800余家，4萬多人從業(yè)，產品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業(yè)產品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區(qū)，年實現銷售收入78億元。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質材料。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來，講求誠信經營。公司制定了科學合理的管理服務體系，規(guī)范生產，勇于創(chuàng)新，努力提升服務水平，為企業(yè)贏得了良好信譽，獲得了廣大客戶的一致好評！

　　要想領先一步，就需要優(yōu)秀的人才，先進的生產設備以及強大的技術能力做支撐；現如今，馬躍建材公司經過多年運營，在漂珠行業(yè)中已經創(chuàng)出了自己的名號，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優(yōu)質的產品和服務。