在曲周縣銷售產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷售人員漂珠業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準(zhǔn)備工作而造成的。

　　正所謂書到用時(shí)方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒有做好，因此眼看著他人漂珠業(yè)績?cè)絹碓胶?，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解主要競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時(shí)，才能做到應(yīng)對(duì)自如，才能增加客戶對(duì)自己，對(duì)自家產(chǎn)品的信任。

　　當(dāng)然，還有很重要的一點(diǎn)，就是了解曲周縣的實(shí)際情況，了解客戶的性格特點(diǎn)，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　曲周縣地處邯鄲市東北部的太行山東麓海河平原的黑龍港流域，下轄5鎮(zhèn)、5鄉(xiāng)、342個(gè)行政村，總?cè)丝诩s46萬。人口數(shù)量對(duì)漂珠銷售或許有一些影響，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)漂珠銷售的影響更大。

　　2011年，曲周縣規(guī)模以上企業(yè)42家，完成工業(yè)總產(chǎn)值156.5億元，同比增長54.2%；完成工業(yè)增加值42.9億元，增長46.3%；實(shí)現(xiàn)利稅22.9億元，增長115%；實(shí)現(xiàn)利潤15億元，增長117.1%。新上、技改、擴(kuò)建投入1000萬元以上項(xiàng)目108個(gè)，億元以上的項(xiàng)目42個(gè)。如何從曲周縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如何從當(dāng)?shù)厝藗兩钕M(fèi)中尋找需要，這些都是需要廠家認(rèn)真研究的。

　　截至2011年，曲周縣全社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成41億元，增長11.5%。全縣擁有各類商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)9088個(gè)。城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員4647人，農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移1.1萬余人，達(dá)到10.7萬人。全縣銀行機(jī)構(gòu)7家，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)9家。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對(duì)樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動(dòng)。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動(dòng)性。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費(fèi)意識(shí)有了明顯提高，使得人們對(duì)漂珠的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對(duì)這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則漂珠價(jià)格太高，是會(huì)嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。