與客戶溝通的過(guò)程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過(guò)程，達(dá)成漂珠交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒(méi)有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)漂珠產(chǎn)品，在溝通過(guò)程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見(jiàn)共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解安國(guó)的漂珠市場(chǎng)情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶的性格、習(xí)慣和愛(ài)好，尋找容易引起對(duì)方共鳴的點(diǎn)，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　安國(guó)市位于保定市南部，地處華北平原腹地，主要糧食作物有小麥、谷子、豆類等，經(jīng)濟(jì)作物以藥材、花生、瓜果為主；安國(guó)市境內(nèi)種植藥材有300多個(gè)品種，其中以菊花、山藥、紫菀、沙參、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品種為主。2016年，安國(guó)藥材種植面積137710畝，藥材總產(chǎn)量49626噸，藥材種植業(yè)產(chǎn)值89327萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)9.0%。

　　簡(jiǎn)言之，對(duì)安國(guó)情況了解的越多，對(duì)漂珠廠家在此地開展業(yè)務(wù)就越有利。占據(jù)有利位置，廠家才能更好的開展工作，才能有效推動(dòng)銷售工作向前邁進(jìn)。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來(lái)石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機(jī)，否則將寸步難行。

　　有過(guò)這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個(gè)系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在漂珠生產(chǎn)過(guò)程中涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯(cuò)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來(lái)執(zhí)行，并且要及時(shí)反饋在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會(huì)更加喜愛(ài)你的產(chǎn)品。