企業(yè)搞市場，就要了解客戶需求；脫離了市場，不了解客戶需求，漂珠廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品將很難銷售出去，這樣的企業(yè)怎能有出路。

　　企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，不能偏離客戶需求；偏離了客戶需求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將很難有銷路；要想不偏離客戶需求，企業(yè)就要多進行市場調(diào)研工作，盡可能多的收集客戶需求、掌握客戶需求，這方面的工作做得越多，越多充分，對企業(yè)研發(fā)幫助越大，就越是能夠增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　客戶的需求不是一成不變的，這就要求企業(yè)經(jīng)常性的進行市場調(diào)研，及時掌握客戶需求變化，及時改進企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)方向。

　　要說雞澤縣的鑄造產(chǎn)業(yè)，其實是從上世紀七十年代開始的，目前該縣有成型鑄造企業(yè)62家，年產(chǎn)鑄件10萬噸，全縣鑄造企業(yè)從業(yè)人員5300多人。產(chǎn)品主要有力車配件、建筑扣件、緊固件、礦用鑄件、汽車配件、下水道井蓋等6大系列近千個品種。漂珠廠家要想讓雞澤縣的產(chǎn)品銷售在上一個臺階，就要多從該縣主要產(chǎn)業(yè)中尋找機會，帶動產(chǎn)品銷售。

　　雞澤縣有成型鑄造加工和配件企業(yè)69家，產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值5.2億元。雞澤是全國較大的農(nóng)用深井泵加工制造中心，全縣水泵制造、組裝、配件企業(yè)已發(fā)展到62家，年產(chǎn)各類農(nóng)用水泵6萬臺，主導產(chǎn)品長軸深井泵銷量占“三北”地區(qū)市場份額80%以上，銷售收入2.6億元。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善漂珠產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標準逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。