客戶分很多種類，有傲慢的，也有謙遜的；在傲慢型當中也能夠進行細分，有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講道理的；統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，后者在傲慢型客戶中占有相當?shù)谋壤灰虼苏f，只要銷售人員能夠找到與之相處的方式，再來聊業(yè)務就會順利很多，假以時日，從該客戶的手中拿下漂珠訂單也是很有可能的。

　　對于那些即傲慢并且不講理的客戶，如果方便可以順帶拜訪，見機行事，但不做專門的處理；或許時機到了，對方會主動與我們溝通漂珠的事宜，這樣的客戶還是順其自然為好。

　　截止目前，寧陵縣形成了釀酒、食品、面粉、皮革、工藝品、紙張、紡紗、木材加工等多元化的工業(yè)體系，并規(guī)劃了面積近17平方公里的工業(yè)集聚區(qū)。此外，還初步形成了復合肥、家居制造等主導產(chǎn)業(yè)。加強對這些行業(yè)的了解，尋找開展漂珠銷售的商機，才能大幅度提升馬躍建材在寧陵縣的銷量。

　　2012年以來，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)把農(nóng)資化工和家居用品制造確定為主導產(chǎn)業(yè)招大引強、重點培育，已落地投資10億元以上復合肥企業(yè)5家、投資3億元以上的復合肥及鏈條企業(yè)7家，落地復合肥企業(yè)設計產(chǎn)能達到650萬噸，實現(xiàn)了從弱到強的聚變，到2015年產(chǎn)能將超過1000萬噸，形成全國最大的優(yōu)質(zhì)復合肥特色產(chǎn)業(yè)基地。簡言之，及時了解寧陵縣的市場發(fā)展變化，及時捕捉稍縱即逝的商機，才能最大限度的提升馬躍建材在當?shù)氐匿N售潛力。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　人而無信不知其可，做企業(yè)更是如此；伴隨著經(jīng)濟全球化的推進，以及市場經(jīng)濟體制的日益精進，社會對漂珠的需求狀況也在發(fā)生變化，生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場競爭中贏得一線生機，就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力，如此以來才能贏得更是更多客戶的認可，才能贏得更多產(chǎn)品銷售機會。

　　經(jīng)過長時間的發(fā)展，馬躍建材公司在行業(yè)中的實力不斷提升；憑借嚴格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務水準，贏得了大量客戶的支持。

　　以往的成績已成為過去，展望未來，馬躍建材公司愿與各界朋友共進退，共創(chuàng)輝煌明天。