做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多；有一種客戶喜歡給產(chǎn)品挑毛病，很多銷售人員對這類客戶比較心存畏懼，對此我們應(yīng)該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類，一類人確實對我們的漂珠產(chǎn)品不感冒，當然也可能是我們的產(chǎn)品目前還無法滿足他們的需求。

　　還有一類客戶，他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產(chǎn)品，給產(chǎn)品挑毛病只是他們壓價的一種方式；他們想通過這種方式逼迫你降低漂珠價格；對此，銷售人員應(yīng)該有清晰的認識，能夠分辨兩者的區(qū)別。能夠針對不同的客戶，采取不同的應(yīng)對措施，這樣才能更好的安國開展銷售工作。

　　安國市位于保定市南部，地處華北平原腹地，主要糧食作物有小麥、谷子、豆類等，經(jīng)濟作物以藥材、花生、瓜果為主，已建成30萬畝噸糧田。共有林果5萬畝，盛產(chǎn)蘋果、鴨梨等，是河北省糧食生產(chǎn)基地和鴨梨生產(chǎn)基地，苗木花卉種植面積達到6萬畝。要在安國開展漂珠業(yè)務(wù)，需加大對當?shù)氐牧私?，這樣發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機會。

　　2016年，安國實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值303880萬元，其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值213793萬元，增長2.41%；林業(yè)產(chǎn)值3528萬元，牧業(yè)產(chǎn)值78688萬元，農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)產(chǎn)值7811萬元。概況來說，對安國情況了解越多，對漂珠廠家在此地開展業(yè)務(wù)就越有利。占據(jù)有利位置，廠家才能更好的開展工作。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進各種先進人才，提升創(chuàng)新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升漂珠品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。