做業(yè)務(wù)需要有用戶思維，這個事情說起來簡單，做起來難，想做好更難。很多銷售人員為什么漂珠業(yè)績一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業(yè)績提升。

　　想干好漂珠業(yè)務(wù)，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認可，客戶才能從你這里購買漂珠產(chǎn)品，否則你的銷售是無法完成的。

　　經(jīng)常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設(shè)法滿足客戶需求，你的銷售業(yè)績自然會越來越好。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，目前涉縣已經(jīng)初步形成了以鋼鐵、電力、建材、煤化工為主導(dǎo)的基礎(chǔ)工業(yè)體系，工業(yè)產(chǎn)值占涉縣生產(chǎn)總值的比重達70%。2012年，涉縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)38家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值完成551.73億元，同比2011年增加值116.63億元。研究涉縣的發(fā)展數(shù)據(jù)，這對漂珠廠家開展業(yè)務(wù)是非常有利的，這方面的數(shù)據(jù)越詳實，對開展業(yè)務(wù)幫助越大。

　　截至2008年，涉縣累計投資近8億元，建成了太行商貿(mào)城大型綜合批發(fā)市場和建材、干果、農(nóng)機等14個大型專業(yè)市場，形成了比較完備的市場體系。民營企業(yè)達到4000多家，成為縣域經(jīng)濟的主體。2012年共實施新興產(chǎn)業(yè)項目26個，占項目總量的24%，總投資102.3億元，2013年實施新興產(chǎn)業(yè)項目41個。廠家要想在涉縣開展業(yè)務(wù)，就要關(guān)注當?shù)馗餍袠I(yè)的發(fā)展，這都將對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　我公司自創(chuàng)立以來，就立志做更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更大價值；長期以來，馬躍建材公司不斷引進先進的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備，并在此基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更加具有競爭力的新產(chǎn)品。

　　我公司重視創(chuàng)新，研發(fā)離不開優(yōu)秀人才；近年來，在不斷引進高素質(zhì)人才的同時，還注意企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)問題，努力形成完善的人才梯隊，使企業(yè)發(fā)展更加具有連貫性，這為提升產(chǎn)品的研發(fā)速度和產(chǎn)品品質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。

　　在新的一年里，我公司將繼續(xù)以市場為先導(dǎo)，以管理為后盾，以更好滿足用戶要求為宗旨，扎實推進產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理和品質(zhì)管控等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營問題。