想做好徐水的漂珠銷售，必須加強(qiáng)對(duì)初次見面的重視程度。比如，在與客戶溝通之前，要準(zhǔn)備好很多準(zhǔn)備工作，一方面是個(gè)人儀表、是否準(zhǔn)時(shí)等問(wèn)題，另外就是有雙方溝通的細(xì)節(jié)問(wèn)題，例如與客戶初次見面時(shí)準(zhǔn)備談什么，怎么談，談到什么程度，等等，這些問(wèn)題都要考慮好，因?yàn)檫@關(guān)鍵到是否還有下一次會(huì)面的機(jī)會(huì)。

　　如果初次見面沒(méi)有談好，甚至是溝通的效果很差，很可能就沒(méi)有下一次溝通的機(jī)會(huì)了，更不用說(shuō)與該客戶達(dá)成漂珠交易了。所以說(shuō)，初次見面時(shí)，給客戶留下的第一印象是否良好對(duì)雙方能否實(shí)現(xiàn)合作有著很重要的作用。

　　徐水區(qū)屬保定市管轄，下轄304個(gè)行政村，總?cè)丝?6萬(wàn)人。2008年，徐水完成地方生產(chǎn)總值79.69億元，同比2007年增長(zhǎng)12%；全部財(cái)政收入完成5.12億元，同比2007年增長(zhǎng)22.4%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成14億元，同比2007年增長(zhǎng)14.8%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成26億元，同比2007年增長(zhǎng)33.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成20.4億元，同比2007年增長(zhǎng)56.3%；徐水投資過(guò)億元項(xiàng)目43個(gè)，總投資136.7億元?？⒐ろ?xiàng)目4個(gè)，總投資9.21億元；續(xù)建項(xiàng)目4個(gè)，總投資9.23億元；新開工項(xiàng)目11個(gè)，總投資36.49億元；已批待建項(xiàng)目14個(gè)，總投資38.88億元；洽談項(xiàng)目10個(gè)，總投資42.89億元。漂珠廠家要想把徐水的產(chǎn)品銷量搞上去，一方面要抓住主流的產(chǎn)業(yè)，鞏固銷量；另一方面還要挖掘細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售范圍。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來(lái)石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí)，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用途也更加廣泛。

　　馬躍建材公司以誠(chéng)信為本，重合同、守信用，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，因此深受廣大客戶的普遍認(rèn)可。多年來(lái)，馬躍建材公司從質(zhì)量管理的細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)卡，確保產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精。

　　我廠生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，制造工藝精良，檢測(cè)手段完備，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十多個(gè)省市。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，為此公司從國(guó)外引進(jìn)了高水平生產(chǎn)設(shè)備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，莫忘初心，馬躍建材公司將牢記使命，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。