對于老銷售來說，什么樣的客戶都不奇怪，因為已經(jīng)見怪不怪了；例如牢騷滿腹型客戶，這類客戶只要對漂珠有一點不滿意，就會牢騷滿腹，抱怨不已，而且有的還非常固執(zhí)。

　　此類客戶常常會為他能夠當(dāng)著銷售人員的面或購物現(xiàn)場發(fā)泄心中的“牢騷抱怨”而滿足，其目的就是讓銷售人員了解其痛苦，最好能夠當(dāng)場為其解決這類痛點。

　　對于這類客戶，不能回避，而是認(rèn)真聽取客戶的抱怨，了解客戶的痛處，最后給出自己的解決方案，成交漂珠也就順理成章了。

　　要想知道樂亭縣對漂珠的需求潛力如何，必須進(jìn)行實地調(diào)研，這樣才能真正了解當(dāng)?shù)氐男枨鬂摿Α?009年，樂亭縣投資5億元的華能風(fēng)電一期4.95萬千瓦機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電；投資298億元的旭陽化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，一期年產(chǎn)20萬噸二甲醚項目建成投產(chǎn)，二期年產(chǎn)20萬噸苯加氫項目正在建設(shè)；中鼎機(jī)械軋輥、博誠鑄造、同樂化工、榕澤鋼材加工、佳龍鋼結(jié)構(gòu)等項目順利實施；國電華北、國電電力等電業(yè)巨頭先后落戶。

　　還有唐山冀東氯堿公司搬遷、山東長星風(fēng)電設(shè)備制造等一批洽談項目取得實質(zhì)性進(jìn)展；遠(yuǎn)大物流、渤港物貿(mào)等規(guī)模企業(yè)建成運營，產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢加速形成。對上述情況了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強(qiáng)，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強(qiáng)；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，使得它能承受住所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程中對施加的壓力。

　　近年來，馬躍建材公司積極進(jìn)行產(chǎn)品升級和高端產(chǎn)品研發(fā)，逐步向研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代的良性循環(huán)方向發(fā)展；并在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷加大研發(fā)投入，努力提升漂珠等產(chǎn)品的技術(shù)含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽(yù)是以往成績的認(rèn)可、激勵，更是責(zé)任；馬躍建材公司秉承“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是出路”的信條，銳意進(jìn)取，勇于開拓，努力提升產(chǎn)品競爭力，以更好順應(yīng)市場發(fā)展，滿足更多客戶的具體需求。