做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點(diǎn)，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達(dá)成漂珠成交的幾率就越大。

　　在此新安縣客戶見面溝通之前，要對(duì)新安縣進(jìn)行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點(diǎn)，如何與他們溝通才會(huì)比較順暢，才能打動(dòng)客戶的心。

　　對(duì)于每一位客戶，要建立詳細(xì)的客戶檔案，分析客戶特點(diǎn)，制定應(yīng)對(duì)方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動(dòng)，這對(duì)實(shí)現(xiàn)漂珠業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。

　　新安縣位于河南省洛陽市西部，隴海鐵路及310國道、連霍高速公路橫貫東西，成為連接祖國西北、華東及華北間的重要通道?？磥碓谶@里開展漂珠業(yè)務(wù)有著很多獨(dú)特的優(yōu)勢，不光可以在本地銷售，也可以向周邊地區(qū)輸送產(chǎn)品。

　　新安不僅是河南省48個(gè)擴(kuò)權(quán)縣和50個(gè)對(duì)外開放重點(diǎn)縣之一，也被譽(yù)為中西部地區(qū)發(fā)展?jié)摿ψ畲?、最具活力的縣市之一，這對(duì)馬躍建材在此地開展漂珠業(yè)務(wù)是非常有利的。

　　新安境內(nèi)礦藏資源十分豐富，已探明的礦種達(dá)20余種，煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲(chǔ)量大、品質(zhì)高、易開采等特點(diǎn)；白云巖、鐵礦石、石灰?guī)r、鋁礦石及耐火粘土的儲(chǔ)量也極為豐富。這方面對(duì)促進(jìn)漂珠在本地銷售有著怎么樣的動(dòng)力，這也需要企業(yè)認(rèn)真分析研究。

　　漂珠的空心的球形使光線慢射和散射，其結(jié)果是增加了涂料的遮蓋力；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)漂珠的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深入，這會(huì)使漂珠得到更加廣泛的應(yīng)用。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強(qiáng)，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認(rèn)知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。