經(jīng)過多年的發(fā)展，從事漂珠業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，中間的競爭逐年增長，企業(yè)獲利越來越難，如何更好的生存和發(fā)展是每一家從事漂珠的企業(yè)所必須考慮的問題。

　　企業(yè)要想獲得更多的效益，就必須在開拓更多市場，開發(fā)更多潛在客戶；這其中，與客戶的溝通很關(guān)鍵，這是決定業(yè)務(wù)量多寡的重要因素，而與客戶的溝通中，開場白是溝通的重要環(huán)節(jié)；好的開始等于成功了一半，因此說，設(shè)計好開場白，對提升溝通效果、效率，提升漂珠銷量有著非常重要的作用。

　　2016年，欒川縣有工業(yè)企業(yè)279家，其中規(guī)模以上企業(yè)58家，規(guī)模以下企業(yè)221家。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)鉬精礦、鎢精礦、金精礦年產(chǎn)量分別達到63621噸、20215噸、1272千克。如果馬躍建材考慮在該縣發(fā)展漂珠業(yè)務(wù)，就需要認真研究這些產(chǎn)業(yè)對漂珠的需求狀況如何，應(yīng)該如何在這里開展漂珠業(yè)務(wù)，需要投入多少人財物等資源。

　　近年來欒川縣糧食產(chǎn)量穩(wěn)中有增，苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟林、冷水魚、林下養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷壯大；君山制藥等一批龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全縣特色農(nóng)產(chǎn)品達到108種，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社分別達到47個和783個，家庭農(nóng)場16個，農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收步伐不斷加快。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　步入新世紀以來，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展更加深入，人們對漂珠的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時代潮流，不斷加強產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競爭力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來，馬躍建材公司不但堅持以往優(yōu)勢，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報。