優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會以銷售漂珠為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的?？蛻糍徺I漂珠，是為了達成某種目的，購買漂珠只是手段，或者說是實現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現(xiàn)某種目標(biāo)，則客戶不會與你成交。

　　即使實現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買漂珠，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的，還對實際調(diào)研非常重視；以調(diào)研長葛為例，他會詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，競爭對手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。

　　長葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業(yè)百強縣第88名，2015年工業(yè)產(chǎn)值1869億，河南縣域第二。2016年12月7日，長葛被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點地區(qū)。這方面發(fā)展越好，對漂珠企業(yè)銷售產(chǎn)品就也是有利。

　　近年來，長葛市新增市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)15家、農(nóng)民專業(yè)合作社50家，1家企業(yè)獲得國家綠色食品標(biāo)志，5家企業(yè)成功申報河南省無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。這些企業(yè)或多或少對漂珠都有一些需求，生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注這方面的發(fā)展，這對提升漂珠銷售很有幫助。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　馬躍建材公司產(chǎn)品線齊整，配套設(shè)施完善，漂珠價格具有良好的市場競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品性能適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，深受廣大用戶好評。經(jīng)過多年發(fā)展，馬躍建材公司以豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理在行業(yè)內(nèi)博得眾多好評。

　　新的一年，新的氣象。馬躍建材公司秉承以往的信念，愿意為廣大新老客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。