
當(dāng)我們遇到挑剔型客戶(hù)時(shí)該怎么辦
業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售漂珠時(shí),時(shí)不時(shí)會(huì)遇到帶有挑剔習(xí)慣的客戶(hù),他們考慮問(wèn)題比較細(xì)致,能夠在細(xì)節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足,并有意將這些不足放大,這給銷(xiāo)售人員帶來(lái)很大的麻煩。
這類(lèi)客戶(hù)大致分為兩類(lèi),一類(lèi)就是不喜歡你的產(chǎn)品,或者說(shuō)你的產(chǎn)品暫時(shí)不能滿(mǎn)足其需要;另一類(lèi)是想借此壓價(jià),以降低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的漂珠,這一點(diǎn)銷(xiāo)售人員要分清楚,針對(duì)不同的客戶(hù),采取不同的應(yīng)對(duì)措施。
如果客戶(hù)屬于前者,或許對(duì)方確實(shí)比較看重漂珠的某些方面,而這又是我們的產(chǎn)品暫時(shí)不具備,或者短時(shí)間內(nèi)很難提升的,這樣的客戶(hù)無(wú)法滿(mǎn)足,只能暫時(shí)放棄,以待時(shí)機(jī);如果客戶(hù)屬于后者就好辦多了。
武陟縣地處豫北懷川平原,境內(nèi)有兩條鐵路、三條高速和兩條省道,有兩座黃河浮橋與鄭州相連,鄭焦城際鐵路、武西高速桃花峪黃河大橋。良好的交通環(huán)境為該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加了很大動(dòng)力,更為漂珠企業(yè)在武陟縣開(kāi)展業(yè)務(wù)帶來(lái)了很大便利。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,目前武陟縣已經(jīng)形成以食品、造紙、化工、釀造、機(jī)械、皮革、制藥、電線(xiàn)電纜及工藝美術(shù)等行業(yè)為主的工業(yè)生產(chǎn)體系,土特產(chǎn)山藥、地黃切片獲國(guó)優(yōu)精品獎(jiǎng)。武陟縣各行各業(yè)的發(fā)展振興了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),也為漂珠企業(yè)在該縣開(kāi)展業(yè)務(wù)增添了很多的機(jī)會(huì),商家若是能夠把握好這些機(jī)會(huì),不但能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn),更能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。
由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相(石英和莫來(lái)石)形成的堅(jiān)硬玻璃體,硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí),靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和巖石相當(dāng),這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。
一般來(lái)說(shuō),對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料,就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等,多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn),用這類(lèi)材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品,多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處,這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),用途也更加廣泛。
馬躍建材公司是生產(chǎn)漂珠的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,公司聚集了一批高素質(zhì)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。憑借企業(yè)良好的實(shí)力,馬躍建材建立了現(xiàn)代化高效率運(yùn)行機(jī)制,并且不斷強(qiáng)化企業(yè)管理,嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了大量客戶(hù)的交口稱(chēng)贊。
這些已經(jīng)成為過(guò)往,展望未來(lái),馬躍建材公司在以往的基礎(chǔ)上,將更加注重客戶(hù)回饋和售后服務(wù)工作,急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想,努力為廣大客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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