同樣是在蘭陵縣開展漂珠銷售工作，都經(jīng)歷過相同的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是每個人的銷售業(yè)績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導(dǎo)客戶方面做得不到位，甚至經(jīng)常被客戶引導(dǎo)、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能有效提升漂珠的銷售業(yè)績。

　　蘭陵縣位于山東省南部，歸臨沂市管轄，總?cè)丝诖蠹s 140萬。截止2012年，蘭陵縣已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有25種，其中鐵、石膏、石灰?guī)r、石英砂巖為優(yōu)勢資源。頁巖、粘土礦在境內(nèi)分布廣泛。此外，還有蛭石、重晶石、大理石、花崗石、石榴子石、白云石等礦巖。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，最好是先對當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?jié)撃苓M行調(diào)查研究，挖掘其中的市場潛力，這樣才能制定更加有針對性的營銷策略，才能更好的開展銷售工作。

　　2012年，蘭陵縣完成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)總體規(guī)劃；新建高端優(yōu)質(zhì)蔬菜地2.2萬畝，改造提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地5萬畝；省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國農(nóng)民專業(yè)合作示范社分別達(dá)到10家和8家；發(fā)展萬畝現(xiàn)代煙草種植區(qū)1個，經(jīng)濟林6793畝，市級標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)8個，部級水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地3處。新建各類水利工程376處，完成農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)6個。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司在立足現(xiàn)有市場的同時，積極向高精尖方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。

　　目前，公司產(chǎn)品不但在國內(nèi)很多地區(qū)有了良好銷售業(yè)績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區(qū)。

　　企業(yè)發(fā)展，不進則退；為了更好的服務(wù)客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，以期更好的服務(wù)廣大客戶。