客戶種類很多，遇到挑剔型的客戶也很正常。碰到此類客戶，銷售人員不必?zé)?；一般來說，客戶越是挑剔，越說明他對我們的漂珠產(chǎn)品感興趣，是我們的潛在客戶；很多時候，客戶挑剔只是為自己砍價找借口，此時銷售員應(yīng)該沉著應(yīng)對，不必?zé)?，更不必緊張。

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在面對客戶時都會有很多種應(yīng)付方案，不同的客戶類型采用的應(yīng)對方案也是有差異的。面對挑剔型客戶，若是由應(yīng)對方案更好，若是沒有，則說明銷售人員需要趕緊制定針對這一類型客戶的應(yīng)對方案，這樣才能使漂珠業(yè)務(wù)越做越順手。

　　新泰市地處山東省中部，面積1946平方公里，人口133.20萬，是全國百強(qiáng)縣、山東省30強(qiáng)縣、山東省10個建設(shè)現(xiàn)代化大城市試點縣之一。2018年12月，入選全國縣域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力100強(qiáng)，中國最佳縣級城市30強(qiáng)。由此看，這里發(fā)展漂珠業(yè)務(wù)應(yīng)該有著不錯的潛力，但是還是需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研工作，不能有絲毫馬虎。

　　2013年，已探明的原煤儲量達(dá)16.58億噸，工業(yè)儲量10.18億噸。已查明的金屬礦種有金、銅、鐵、鉛、鉬等；非金屬礦有煤炭、蛇紋石、滑石、長石、硫鐵、石英、云母、電氣石、石灰?guī)r等?？梢哉f，上面的數(shù)據(jù)資料掌握的越大，調(diào)研工作越詳盡，對今后開展銷售工作越便利。

　　漂珠的空心的球形使光線慢射和散射，其結(jié)果是增加了涂料的遮蓋力；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對漂珠的認(rèn)識會更加深入，這會使漂珠得到更加廣泛的應(yīng)用。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價值的最好體現(xiàn)，用服務(wù)提升漂珠等產(chǎn)品的價值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點關(guān)注的；一方面可以及時解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時也是新時代對企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個性化的服務(wù)，這是時代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。