銷售產(chǎn)品，必須讓客戶認同產(chǎn)品的價值，最好是能夠引起客戶的共鳴，這樣銷售產(chǎn)品會更加容易，當(dāng)然要做到這種程度不是一蹴而就的，這需要循序漸進，一方面需要了解客戶的需求，另一方面需要從產(chǎn)品出發(fā)，使產(chǎn)品與客戶客戶相匹配，這樣才能激發(fā)客戶對漂珠產(chǎn)品的興趣，進而使客戶產(chǎn)生共鳴。

　　要引發(fā)客戶共鳴，首先需要自己的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，能夠為客戶解決問題，其次是自己的產(chǎn)品具有很好的競爭力，使得客戶更樂意從你這里購買漂珠，這樣才能與客戶產(chǎn)生交易。

　　茌平縣位于山東省西部，歸聊城市管轄。茌平縣是中國圓鈴大棗之鄉(xiāng)，中國民間剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)，中國最具投資潛力中小城市百強，全國糧食生產(chǎn)先進縣。

　　2010年，全年實現(xiàn)工業(yè)增加值161.5億元，比上年增長14.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)342家，實現(xiàn)增加值160億元，增長14.3%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入676.5億元，增長32.2%。資質(zhì)三級及以上建筑企業(yè)14家，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值9.8億元，增長51%；實現(xiàn)利稅1.4億元，增長26%。2014年，全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值419.9億元，增長9.1%。在百強縣中躍升至第75位，被省政府確定為全省縣域經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展試點縣。

　　想了解本地對漂珠的需求有著怎樣的潛力，這需要進行詳細的市場調(diào)研，尋找其中存在的銷售潛力到底有多大，才能了解其發(fā)展前景如何。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在漂珠生產(chǎn)過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認真把關(guān)，稍有差錯就會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行，并且要及時反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會更加喜愛你的產(chǎn)品。