做漂珠業(yè)務(wù)很重要的一點，就是要掌握好節(jié)奏，節(jié)奏把握不好，將對業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生很多不利影響；掌控好業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏，會對業(yè)務(wù)發(fā)展起到很好的助推作用。

　　對比發(fā)現(xiàn)，越是業(yè)務(wù)精湛的銷售人員，越是注意把握溝通的節(jié)奏；而那些漂珠業(yè)務(wù)做得一般的銷售員在掌控溝通節(jié)奏方面就差一個層次；由此可見，把控節(jié)奏對業(yè)務(wù)成交是多么的重要。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態(tài)示范區(qū)、省級森林公園。2011年安澤縣農(nóng)作物種植面積385860畝，建設(shè)重點工程66項，為安澤工農(nóng)業(yè)發(fā)展夯實了先天基礎(chǔ)。安澤縣礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區(qū)生產(chǎn)總值488968萬元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值34651萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值402370萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值51947萬元。這一年，規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入47.24億元、26.9億元。規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利稅18.46億元，實現(xiàn)利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業(yè)務(wù)，首先要了解當?shù)厥袌鲆?guī)模和競爭態(tài)勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　近年來，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量意識也增長了很多，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也在水漲船高；以前是漂珠產(chǎn)品供不應求，現(xiàn)如今產(chǎn)品越來越豐富，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。

　　經(jīng)過多年探索，馬躍建材公司越來越意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，并努力做好售后服務(wù)工作，以便于更好的滿足客戶需求。