遇到傲慢類型的漂珠客戶應(yīng)該怎么處理，這是令很多銷售人員非常頭疼的事情。從事銷售工作不可能總是一帆風(fēng)順，確切來說，是順風(fēng)順?biāo)臅r候很少，更多時候是碰到客戶的各種比較辣手的問題。

　　傲慢也分為好多種類型，有的漂珠客戶傲慢只是外表，這是其怯懦內(nèi)心的外衣；有的客戶則是因為人家財大氣粗，很多供應(yīng)商求著與人家合作，人家當(dāng)然就有傲慢的理由了。

　　對于銷售人員來說，應(yīng)該了解客戶，分析其傲慢的真實原因，找到應(yīng)對的方法，就會促進雙方的交流，有利于業(yè)務(wù)成交。

　　蓬萊市位于煙臺市境北部，北臨黃海、渤海。截止到2013年12月蓬萊市境內(nèi)已探明并開采的有：黃金、石灰石、火山灰、氟石、花崗巖、大理石等20余種。黃金年產(chǎn)量16萬兩；石灰石資源總儲量在1.6億噸以上。漂珠廠家要在本地開展業(yè)務(wù)，就需要深入了解本地發(fā)展實際，可以說了解越多，對開展業(yè)務(wù)幫助越大。

　　2012年全年實現(xiàn)工業(yè)增加值211億元，比上年增長12.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)283家，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1205.63億元，增長20.0%；蓬萊擁有便利的交通網(wǎng)絡(luò)。境內(nèi)有4條省級公路及206國道、威烏高速等高等級公路。一條一級鐵路，四處港口，已開通連接山東半島與遼東半島及通往日本、韓國、香港等國家和地區(qū)的貨運航線。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進國際上達(dá)到先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的漂珠品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。