做業(yè)務(wù)必須了解市場(chǎng)，不了解市場(chǎng)就很難搞好銷售工作；因此說，要在營(yíng)口開展漂珠銷售，必須先對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)情況進(jìn)行了解，要研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解都有哪些廠家在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，這些同行的業(yè)務(wù)做得怎么樣，盈利情況如何，該地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有多大，今后的發(fā)展前景如何，等等。

　　漂珠廠家要在營(yíng)口開展業(yè)務(wù)，就要深入了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展?jié)摿?，這對(duì)廠家是否進(jìn)入該市場(chǎng)的重要因素。對(duì)營(yíng)口市場(chǎng)了解越多，分析的越透徹，對(duì)企業(yè)開拓市場(chǎng)就越有利。

　　營(yíng)口市地處遼東半島中樞，是東北重要的出海通道，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈以及東北亞地區(qū)最具發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化港口城市。

　　營(yíng)口地處遼東半島中樞，地理位置優(yōu)越，是東北腹地最近的出海通道，交通物流業(yè)較為發(fā)達(dá)。同時(shí)擁有港口、機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速公路、管道運(yùn)輸?shù)榷喾N交通模式，實(shí)現(xiàn)了海陸空立體型交通格局，是東北國(guó)際物流中心城市之一，東北區(qū)域交通物流樞紐城市之一。2010年商務(wù)部正式確立營(yíng)口市為全國(guó)流通領(lǐng)域現(xiàn)代化物流示范市。2012年交通運(yùn)輸部批準(zhǔn)營(yíng)口市為全國(guó)第三批甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)城市。

　　普通鐵路有長(zhǎng)大線、沙鲅線和營(yíng)大線。境內(nèi)有營(yíng)口、大石橋、蓋州、熊岳城、老邊等主要車站。截止2012年底，全市共有總里程4112.973公里，其中高速公路189.355公里、國(guó)道209.875公里、縣級(jí)以上道路833.557公里；此外，還有眾多的鄉(xiāng)村級(jí)道路，形成發(fā)達(dá)的公路網(wǎng)。

　　2013年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1513.1億元。傳統(tǒng)工業(yè)方面，營(yíng)口市在輕紡、電子家電、樂器、機(jī)械、鋼鐵、印染等方面形成優(yōu)勢(shì)；新興產(chǎn)業(yè)方面，在石油化工、造船海工、裝備制造、鎂制品加工、新能源、新材料、動(dòng)漫創(chuàng)意、食品酒水、科技研發(fā)等方面也已具有規(guī)模，成為營(yíng)口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的漂珠產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國(guó)，更會(huì)誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。

　　什么是腳踏實(shí)地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實(shí)地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動(dòng)遲緩，或者說只會(huì)說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認(rèn)可，怎么能夠在市場(chǎng)上站住腳。