很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業(yè)務(wù)能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點(diǎn)、顧慮，及時(shí)吸取客戶的意見反饋，迅速改正漂珠存在的不足，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就提升產(chǎn)品競爭力，并且會(huì)得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對產(chǎn)品具有很大的粘性，對產(chǎn)品非常了解，更重要的是他們具有很強(qiáng)的號(hào)召力，能夠影響很多人對產(chǎn)品的看法，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售走勢。因此說，想做好漂珠業(yè)務(wù)，必須重視種子客戶，多與他們交流，多聽取這類客戶的意見。

　　目前梧州市已探明礦產(chǎn)資源30多種，金屬礦主要有鈦、稀土、金、鐵、銅、鋅、鉛、鎢、鉬等，非金屬礦有石灰?guī)r、白云巖、花崗巖、重晶石、大理石、石英石、硫礦，此外，還有稀有金屬和鎂礦。

　　經(jīng)過建國50多年尤其是改革開放20多年來的發(fā)展，梧州工業(yè)農(nóng)業(yè)獲得較好發(fā)展，初步形成以輕工業(yè)、林業(yè)、食品、醫(yī)藥、機(jī)械船舶、六堡茶、工業(yè)園區(qū)等為主的一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，具備與國內(nèi)外企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)合作的良好基礎(chǔ)。

　　2013年，梧州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值991.7億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長13.2%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值115.3億元，增長4.8%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值654.8億元，增長16.8%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值221.6億元，增長7.9%。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　科技的發(fā)展，使得漂珠市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。