銷售員與客戶溝通時(shí)，基本上都會(huì)涉及到漂珠價(jià)格問(wèn)題。有時(shí)候可能是你的報(bào)價(jià)真的有點(diǎn)高，或者是客戶覺(jué)得高。我們?cè)跍贤ㄖ锌梢栽囂娇蛻舻某惺苣芰?，或者?duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的預(yù)期值，通過(guò)判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價(jià)格邁進(jìn)；

　　有時(shí)候客戶說(shuō)產(chǎn)品漂珠價(jià)格高只是他討價(jià)還價(jià)的一種策略，此時(shí)銷售人員要弄清楚客戶的真實(shí)意圖，然后再尋找應(yīng)對(duì)方法。隨著溝通經(jīng)驗(yàn)的增加，銷售人員應(yīng)該提前制定要更多有關(guān)價(jià)格談判的溝通方案，這樣以來(lái)自己的銷售工作才能越做越好。

　　常州市地處長(zhǎng)江三角洲中心地帶，與蘇州、無(wú)錫構(gòu)成蘇錫常都市圈。轄5個(gè)市轄區(qū)，代管1個(gè)縣級(jí)市，常住人口469.6萬(wàn)人。

　　常州山區(qū)丘陵資源豐富，物產(chǎn)繁茂。山地構(gòu)成的巖石，主要是石英砂巖、頁(yè)巖、礫巖，其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等，都是良好的建筑材料。

　　2013年，常州全年完成工業(yè)總產(chǎn)值4230.9億元，同比增長(zhǎng)14.6%，實(shí)現(xiàn)利稅373.6億元、利潤(rùn)232.5億元，增長(zhǎng)19.5%、17.7%。常州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3887家，全年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值首次突破萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到10067.9億元，比上年增長(zhǎng)11.5%。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過(guò)程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無(wú)危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對(duì)樹(shù)脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動(dòng)。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動(dòng)性。

　　要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，馬躍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高漂珠競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　贏得市場(chǎng)，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高級(jí)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。