做銷售必須把握好業(yè)務(wù)成交的時機，這個時機很關(guān)鍵，把握好了，你的漂珠銷售業(yè)績會增長很快；把握不好，你的銷售工作會事倍功半，業(yè)務(wù)慘淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的時機呢？一方面，我們需要從老業(yè)務(wù)員那邊多學(xué)習(xí)，多向他們?nèi)〗?jīng)，了解漂珠業(yè)務(wù)流程，了解成交的關(guān)鍵在什么地方，應(yīng)該如何把握成交的關(guān)鍵點；另一方面，自己要多琢磨，多實踐，多反思，反思自己在銷售過程中犯了哪些錯誤，應(yīng)該怎樣改正，等等。這樣的經(jīng)歷越多，反思越多，對銷售人員的成長越有利。

　　鹿泉區(qū)，位于河北省中南部，截止2013年，鹿泉區(qū)轄9鎮(zhèn)、3鄉(xiāng)和3個省級開發(fā)區(qū)；是中國農(nóng)科院確定的農(nóng)業(yè)科技綜合示范市和國務(wù)院批準的對外開放市。良好的發(fā)展環(huán)境對漂珠的銷售有很好的助推作用，但是廠家要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來制定相應(yīng)的銷售措施，不可馬虎大意。

　　鹿泉區(qū)農(nóng)副土特產(chǎn)品眾多，主要有菠菜、乒乓葡萄等。截至2012年，鹿泉區(qū)已探明的有石灰?guī)r、大理石、花崗石、白云巖等十幾種礦藏，其中石灰?guī)r的儲量達7.9億噸。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來，始終將漂珠質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。

　　發(fā)展到現(xiàn)今，馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用?？梢灶A(yù)見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。