實現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任，而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧，更要求對漂珠產(chǎn)品有足夠多的認(rèn)識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。

　　要引發(fā)客戶共鳴，業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業(yè)的基本情況，對漂珠產(chǎn)品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產(chǎn)生共鳴。

　　2010年新野縣以干線公路為依托，建成 一主三環(huán)的環(huán)縣循環(huán)網(wǎng)絡(luò)和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元的環(huán)鄉(xiāng)循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，形成城鄉(xiāng)一刻鐘便捷交通系統(tǒng)。交通的發(fā)展方便了人們的出行，更為經(jīng)濟發(fā)展鋪平了道路，如果馬躍建材在新野縣運輸漂珠也是非常便利的。

　　新野縣圍繞糧食高產(chǎn)示范區(qū)、蔬菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，堅持整合項目，集中投放。新野工業(yè)有棉紡織、食品、光電、化工、建材等五大優(yōu)勢行業(yè)。以汽車、農(nóng)機、紡織機械等領(lǐng)域為重點，大力引進新技術(shù)、新設(shè)備，積極發(fā)展機械配套產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要想在新野縣開展漂珠業(yè)務(wù)，就要深入了解這些信息，看是否值得在新野縣開展業(yè)務(wù)。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　蘋果手機為什么不與其他同行競爭，因為人家是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其它企業(yè)只有追隨的份；你想跟人家競爭，要實力，實力不夠；論認(rèn)知，認(rèn)知不行，你怎么跟人家競爭；人家雖說不是手機行業(yè)的開創(chuàng)者，但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者，蘋果手機引領(lǐng)了手機行業(yè)的自我革命。

　　從事漂珠行業(yè)的企業(yè)也應(yīng)該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產(chǎn)品做好，才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高，可以使用戶受益，使社會向著更好的方向發(fā)展。