很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應(yīng)該害怕，應(yīng)該高興才對(duì)；客戶與你砍價(jià)，說(shuō)明客戶對(duì)你的漂珠產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費(fèi)人家的時(shí)間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應(yīng)；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對(duì)漂珠產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對(duì)銷售人員的表述不滿，還是說(shuō)客戶就是對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問題將對(duì)銷售人員以后開展工作有幫助。

　　館陶縣精密軸承園區(qū)位于館陶縣北部，有117家加工企業(yè)，帶動(dòng)了3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、51個(gè)專業(yè)村、2000個(gè)專業(yè)戶，從業(yè)人員2萬(wàn)余人，現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為全國(guó)最重要的軸承集散地。漂珠廠家在館陶縣開展業(yè)務(wù)，可以了解該產(chǎn)業(yè)園對(duì)產(chǎn)品的需求潛力如何，或許能夠發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　河北邯鄲新型化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于館陶縣最西端，2011年被省政府批準(zhǔn)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。該園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位以鹽化工為基礎(chǔ)，以氯、苯深加工為主要產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)發(fā)展高附加值、高性能的農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體等精細(xì)化學(xué)品和化學(xué)新材料，著力打造“綠色環(huán)保、產(chǎn)業(yè)循環(huán)、結(jié)構(gòu)升級(jí)、特色突出”四位一體的新型化工產(chǎn)業(yè)園。一般來(lái)說(shuō)，這一類策園區(qū)對(duì)各類物資的需求潛力巨大，漂珠廠家應(yīng)該深挖其中潛力，這將給企業(yè)銷售帶來(lái)很大商機(jī)。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，漂珠質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營(yíng)銷放在很重要的位置，但是這里有一個(gè)前提，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，營(yíng)銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。