銷售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是溝通，做為業(yè)務(wù)人員如果溝通方面存在不足，勢(shì)必會(huì)影響個(gè)人漂珠業(yè)績(jī)的提升，甚至?xí)恋K個(gè)人職業(yè)發(fā)展；因此說(shuō)，業(yè)務(wù)員對(duì)溝通必須給予足夠的重視，利用一切機(jī)會(huì)提升個(gè)人交流能力，否則自己在銷售方面可能要經(jīng)歷更多磨難。

　　溝通就是交流，就是問(wèn)和答：你問(wèn)，客戶回答；客戶提問(wèn)，你回答；這其中，哪些問(wèn)題該提問(wèn)，如何提問(wèn)，何時(shí)提問(wèn)等等，都是非常有講究的，如果業(yè)務(wù)人員在這方面歷練過(guò)少是不大可能把漂珠銷售工作做好的。

　　遵化市地處河北省東北部燕山南麓，由唐山市代管。全市轄13個(gè)鎮(zhèn)、9個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)民族鄉(xiāng)。遵化地處半山區(qū)，平原、丘陵、山地各占三分之一。漂珠廠家想在遵化市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，就要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。

　　2012年，遵化市生產(chǎn)總值485.26億元，財(cái)政收入26.28億元，固定資產(chǎn)投資145億元，出口創(chuàng)匯11274萬(wàn)美元，比2011年增長(zhǎng)26%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21332元，比2011年增長(zhǎng)12.8%；農(nóng)民人均純收入8890元，比2011年增長(zhǎng)10.8%。經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)這些數(shù)據(jù)掌握越多，越是有利于漂珠業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　2012年，遵化市第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別完成35.26億元、266.27億元和183.73億元，比2011年分別增長(zhǎng)4.9%、14.7%和13.6%。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會(huì)大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢(shì)。

　　過(guò)濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　現(xiàn)在的漂珠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來(lái)，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。