陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的漂珠銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對漂珠顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號、性能特點以及競爭對手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　漂珠廠家在盧龍縣銷售產(chǎn)品會有多大的發(fā)展?jié)摿?，這需要提前進(jìn)行調(diào)查；調(diào)研越詳細(xì)，開展銷售就越是有利。盧龍縣農(nóng)業(yè)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：甘薯、酒葡萄、設(shè)施蔬菜、石門核桃、畜牧養(yǎng)殖。2012年，盧龍縣新增蔬菜面積5870畝，其中設(shè)施蔬菜2070畝；新建設(shè)施蔬菜百畝示范方16個；建立領(lǐng)導(dǎo)干部糧食高產(chǎn)千畝示范田29個；發(fā)展優(yōu)質(zhì)核桃1.4萬畝；升級改造酒葡萄面積2000畝，新增820畝。

　　2012年，盧龍縣生豬、蛋雞、肉羊、奶牛等規(guī)?；B(yǎng)殖場（戶）達(dá)到1156個，標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場185個。全縣新增市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)6家，總數(shù)達(dá)到67家。2012年引進(jìn)西紅柿、甜瓜、青椒、玉米等新品種79個，申報蔬菜綠色產(chǎn)品3個，無公害蔬菜產(chǎn)品15個，注冊蔬菜商標(biāo)5個；建設(shè)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)試點，在劉田各莊鎮(zhèn)趙官莊建成“畜+沼+菜”模式的循環(huán)設(shè)施蔬菜溫室10個。有了充分的數(shù)據(jù)，才能對盧龍縣漂珠銷售制定有效的行動方案。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性漂珠產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。