業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到漂珠價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應(yīng)，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進(jìn)而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定漂珠價格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對這種情況，可以事先向有經(jīng)驗的銷售員請教，或者提前準(zhǔn)備好應(yīng)對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。

　　昌黎縣擁有悠久的果樹栽培歷史，盛產(chǎn)玫瑰香葡萄、富士蘋果、核桃等干鮮水果；擁有4個漁港和94萬畝耕地，盛產(chǎn)扇貝、海參、玉米、小麥等農(nóng)產(chǎn)品；擁有六大無公害蔬菜生產(chǎn)基地、20多萬畝設(shè)施蔬菜；擁有彎針、壓角等縫紉機零件加工傳統(tǒng)，占據(jù)彎針國內(nèi)市場90%、國際市場60%以上的份額，是“彎針之鄉(xiāng)”；擁有1400萬只貉狐貂等皮毛動物保有量，成為全國最大的養(yǎng)貉基地；擁有萬畝釀酒葡萄基地，誕生中國第一瓶干紅葡萄酒。認(rèn)真研究當(dāng)?shù)劁N售潛力，必將對漂珠銷售帶來積極影響。

　　2008年，昌黎縣實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達(dá)586612萬元，比2007年增長14.4%，其中畜牧業(yè)產(chǎn)值296319萬元，比2007年增長10.5%，比重達(dá)50.3%。2008年糧食播種面積774465畝，總產(chǎn)量317577噸，比2007年增長3.4%；油料播種面積191355畝，產(chǎn)量48530噸，比2007年增長11.3%；蔬菜播種面積131699畝，產(chǎn)量539670噸，比2007年增長3.9%；園林水果面積130005畝，產(chǎn)量208154噸，比2007年增長8.4%。肉類產(chǎn)量為55031噸；禽蛋產(chǎn)量30395噸；牛奶產(chǎn)量36832噸。2008年水產(chǎn)品產(chǎn)量201910噸。對昌黎縣情況了解越深入，對開展漂珠業(yè)務(wù)就越有利。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司堅持“質(zhì)量為本，客戶至上”的經(jīng)營理念，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　公司以合作謀發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步，以振興經(jīng)濟(jì)和服務(wù)社會為已任，嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的服務(wù)水平和漂珠的競爭力。

　　多年來，馬躍建材公司堅持以人為本，以市場為導(dǎo)向，真誠服務(wù)廣大新老客戶。