做銷(xiāo)售必須研究客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，現(xiàn)在有一門(mén)學(xué)問(wèn)就叫作銷(xiāo)售心理學(xué)，講的就是銷(xiāo)售過(guò)程中如何研究客戶消費(fèi)心理的知識(shí)。銷(xiāo)售人員要想把寧陵縣的漂珠業(yè)務(wù)做好，需要深入研究客戶消費(fèi)的心理，這對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量是很有幫助的。

　　做業(yè)務(wù)，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把漂珠價(jià)格談的高一些，希望客戶在高價(jià)位上接受產(chǎn)品，這也需要懂得客戶的購(gòu)買(mǎi)心理。由此看來(lái)，要想把寧陵縣的業(yè)務(wù)做好，不懂客戶消費(fèi)心理是不行的。

　　截止目前，寧陵縣形成了釀酒、食品、面粉、皮革、工藝品、紙張、紡紗、木材加工等多元化的工業(yè)體系，并規(guī)劃了面積近17平方公里的工業(yè)集聚區(qū)。此外，還初步形成了復(fù)合肥、家居制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)對(duì)這些行業(yè)的了解，尋找開(kāi)展漂珠銷(xiāo)售的商機(jī)，才能大幅度提升馬躍建材在寧陵縣的銷(xiāo)量。

　　2012年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)把農(nóng)資化工和家居用品制造確定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招大引強(qiáng)、重點(diǎn)培育，已落地投資10億元以上復(fù)合肥企業(yè)5家、投資3億元以上的復(fù)合肥及鏈條企業(yè)7家，落地復(fù)合肥企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到650萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了從弱到強(qiáng)的聚變，到2015年產(chǎn)能將超過(guò)1000萬(wàn)噸，形成全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥特色產(chǎn)業(yè)基地。簡(jiǎn)言之，及時(shí)了解寧陵縣的市場(chǎng)發(fā)展變化，及時(shí)捕捉稍縱即逝的商機(jī)，才能最大限度的提升馬躍建材在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售潛力。

　　從化學(xué)上來(lái)說(shuō)，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　隨著人們消費(fèi)水平的提高，很多客戶對(duì)漂珠產(chǎn)品質(zhì)量的要求逐漸提升，因此企業(yè)只有加強(qiáng)質(zhì)量管理，才能夠保證自身的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以滿足客戶的全方位需求。

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)良好的形象，同時(shí)也有利于樹(shù)立行業(yè)口碑，還能提升漂珠企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。此外，良好的質(zhì)量管理模式，也能夠?yàn)槠髽I(yè)的員工營(yíng)造和諧的工作氛圍，促進(jìn)員工的身心健康，增進(jìn)員工的生活質(zhì)量。