企業(yè)若想打開徐水的產(chǎn)品銷路，必須深入研究當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展，看當(dāng)?shù)啬男┬袠I(yè)、哪些企業(yè)對漂珠有需求，這些需求的總量如何；這些企業(yè)今后的發(fā)展?jié)摿υ趺礃樱?dāng)?shù)卣窈笥惺裁礃拥陌l(fā)展規(guī)劃，這些規(guī)劃對上述企業(yè)發(fā)展有著怎樣的影響，這會對漂珠銷售帶來怎樣的影響。對這些情況了解越多，對企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)越是有幫助。

　　此外，廠家必須了解徐水主要競爭對手在該地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程以及目前處于什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)；對這些競爭對手研究越細(xì)致，對企業(yè)拓展市場的幫助作用越大。

　　徐水區(qū)屬保定市管轄，下轄304個行政村，總?cè)丝?6萬人。2008年，徐水完成地方生產(chǎn)總值79.69億元，同比2007年增長12%；全部財政收入完成5.12億元，同比2007年增長22.4%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成14億元，同比2007年增長14.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成26億元，同比2007年增長33.7%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成20.4億元，同比2007年增長56.3%；徐水投資過億元項目43個，總投資136.7億元?？⒐ろ椖?個，總投資9.21億元；續(xù)建項目4個，總投資9.23億元；新開工項目11個，總投資36.49億元；已批待建項目14個，總投資38.88億元；洽談項目10個，總投資42.89億元。漂珠廠家要想把徐水的產(chǎn)品銷量搞上去，一方面要抓住主流的產(chǎn)業(yè)，鞏固銷量；另一方面還要挖掘細(xì)分市場，擴大銷售范圍。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　最近三四十年來，國內(nèi)發(fā)展很快，馬躍建材公司也在與時俱進(jìn)，不斷嘗試新技術(shù)、新方法，努力提升生產(chǎn)效率。公司也在逐步完善員工的形成結(jié)構(gòu)，還積極引進(jìn)很多專業(yè)人才，這就為公司發(fā)展帶來了很大活力。有了高素質(zhì)人才以及高技術(shù)含量的設(shè)備，再加上高水平的管理制度，嚴(yán)格的管理，使得企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)步神速。

　　雄厚的企業(yè)實力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)管理、完善的質(zhì)量體系、和諧的經(jīng)營理念，使得公司發(fā)展更趨合理；今后，馬躍建材公司將再接再厲，以高品質(zhì)的產(chǎn)品迎接市場的競爭與挑戰(zhàn)。