很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應(yīng)該害怕，應(yīng)該高興才對；客戶與你砍價(jià)，說明客戶對你的漂珠產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費(fèi)人家的時(shí)間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應(yīng)；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對漂珠產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　羊絨是清河的立縣之本，其產(chǎn)值、稅金分別占全縣的65%，產(chǎn)銷量占全國的60%；截至2006年，清河縣擁有梳絨機(jī)2萬臺，紡紗生產(chǎn)線61條，電腦橫機(jī)500臺，手動針織橫機(jī)16000余臺，構(gòu)建起集分梳、制條、紡紗、織衫、織布、制衣為一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了年加工多種動物纖維45000噸、織衫3600萬件、織布500萬米、紡紗6300噸的生產(chǎn)能力，成為全國最大的羊絨深加工集散地。漂珠廠家要在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，就要從中尋找適合自己的業(yè)務(wù)機(jī)會，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)影響力。

　　2012年1至6月，清河縣規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值 60.95億元，同比增長15.6%；實(shí)現(xiàn)增加值14.52億元，同比增長15.7%。當(dāng)然，漂珠廠家也不能放棄該縣其他方面對產(chǎn)品的需求，這同樣會給企業(yè)帶來很好的利潤。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　這么多年來，馬躍建材公司一直堅(jiān)持誠實(shí)守信、互惠互利的守則，嚴(yán)格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會形象。

　　我公司實(shí)力雄厚，技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，工藝好，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，多年來，我司產(chǎn)品和服務(wù)一直受到廣大用戶的高度認(rèn)可。經(jīng)營商業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，馬躍建材公司深明其理；因此在企業(yè)發(fā)展過程中，堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務(wù)更多客戶，為社會創(chuàng)造更大價(jià)值。