在杞縣開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員不少，但是真正把業(yè)務(wù)做得非常好的人不多；造成這種現(xiàn)象的原因很多，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他們很少站在用戶的角度考慮問(wèn)題，而是想方設(shè)法的想把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這樣的行為方式令客戶反感，甚至對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生不信任；在這種狀況下，客戶怎么可能與銷(xiāo)售人員達(dá)成合作呢？

　　如何改變這一狀況呢？學(xué)會(huì)換位思考，要站在用戶的角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)為客戶著想，例如如何讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如何更好的服務(wù)客戶等，只有按照這種思維方式，才能使杞縣的漂珠業(yè)務(wù)逐步走向正規(guī)。

　　杞縣地處河南省東部地區(qū)，該縣素有中原糧倉(cāng)的美稱；2012年杞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評(píng)為河南省十佳新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。馬躍建材要在這里推銷(xiāo)漂珠，應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)制定銷(xiāo)售策略。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，杞縣的工業(yè)門(mén)類(lèi)比較齊全，而且有著很好的發(fā)展勢(shì)頭。如今，杞縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)接近兩百家。集聚區(qū)初步形成了新材料、新能源、食品加工、紡織服裝、機(jī)械制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2013年新材料新能源和農(nóng)副產(chǎn)品加工兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到65%，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)再現(xiàn)新成效。馬躍建材要想在本地市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就要哭下功夫，提升漂珠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一般來(lái)說(shuō)，漂珠在煤炭燃燒過(guò)程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機(jī)物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開(kāi)始熔融，形成石英玻璃和莫來(lái)石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過(guò)程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進(jìn)行再加工，進(jìn)而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來(lái)，漂珠的應(yīng)用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)?lái)了很大利潤(rùn)；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認(rèn)可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行。

　　馬躍建材公司是一家專業(yè)集科研、制造、銷(xiāo)售于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，本公司從事漂珠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)中樹(shù)立良好的口碑。

　　在發(fā)展過(guò)程中，公司多次獲得優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)，并多次被評(píng)為重合同守信用企業(yè)；由于我公司生產(chǎn)的漂珠質(zhì)量?jī)?yōu)良，售后服務(wù)過(guò)硬，因此受到廣大客戶的良好贊譽(yù)。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)二十多個(gè)個(gè)省市、地區(qū)，近年來(lái)，還出口到東南亞以及拉美各國(guó)。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持走科技為本，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，使產(chǎn)品更加符合客戶的需求，以便于為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。