要開發(fā)太康縣漂珠市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正常現(xiàn)象，優(yōu)秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進(jìn)而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該漂珠客戶進(jìn)行細(xì)致的研究，了解該客戶的生活習(xí)慣，脾氣性格，客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點，優(yōu)勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準(zhǔn)備的越詳實，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　太康縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)新興工業(yè)大縣，主要農(nóng)作物有小麥、棉花、玉米、大豆、紅薯、花生、瓜果等。糧食、棉花、肉類總產(chǎn)量三位一體，躋身中國百強(qiáng)縣行列。2009年，太康縣糧食總產(chǎn)達(dá)到105.6萬噸，其中夏糧單產(chǎn)突破千斤，總產(chǎn)、單產(chǎn)分別達(dá)到71.73萬噸和500.09公斤，連續(xù)6年持續(xù)增產(chǎn)，再創(chuàng)歷史新高，被評為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。

　　經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，該縣實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值27.5億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)41%，被確定為中國肉品生產(chǎn)百強(qiáng)縣、中國生豬養(yǎng)殖調(diào)出大縣。高效特色農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)棉、大棚油桃、辣椒、中藥材、紅薯、食用菌、林業(yè)育苗等八大特色農(nóng)業(yè)基地。加強(qiáng)對太康縣農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的研究，提升漂珠在這些行業(yè)中的發(fā)展?jié)摿Γ@必將帶動漂珠在當(dāng)?shù)氐匿N售。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強(qiáng)度，它能承受所有種類的攪拌機(jī)、擠壓機(jī)及模塑機(jī)的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標(biāo)志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　企業(yè)要想發(fā)展壯大，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品是不行的。為了有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)各地客戶，馬躍建材公司制定了更加完善的質(zhì)量管控制度，此外還購置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的檢測儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量有了很好的保障。最近幾年，馬躍建材公司與時俱進(jìn)，大力吸收互聯(lián)網(wǎng)思維，向產(chǎn)品定制化、個性化方向發(fā)展，適應(yīng)客戶的要求，設(shè)計產(chǎn)生適合某些客戶的產(chǎn)品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠信經(jīng)營、質(zhì)量至上的原則，馬躍建材公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供具有高性價比的產(chǎn)品和售后服務(wù)。我們愿與各地新老朋友攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌明天。