做銷售會涉及到很多環(huán)節(jié)，一方面要跟客戶溝通，另一方面銷售人員要與企業(yè)內(nèi)部的同事溝通，此外還會經(jīng)常與物流等人員溝通等等，涉及到的細(xì)節(jié)很多；一個細(xì)節(jié)沒做好，可能就會令漂珠客戶感到不滿，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)成交。成交時機(jī)是其中較為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，必須做好準(zhǔn)備，將成交時機(jī)把握住。

　　做業(yè)務(wù)必須認(rèn)真細(xì)心，否則是很難做好漂珠銷售工作的；同時做業(yè)務(wù)要注意成交時機(jī)的把握；把握的越好，則成交會越順利；沒有把握好，則會影響成交，甚至造成無法成交。

　　靈壽縣位于河北省中西部，歸石家莊市管轄。漂珠廠家要想在這里開展業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的了解，從中找到挖掘業(yè)務(wù)潛能，推進(jìn)銷售工作的開展。

　　2009年，靈壽縣新增謀劃項目17個，總投資76.79億元。主要有：總投資2.39億元，占地5000畝的韓國工業(yè)園核心區(qū)建設(shè)項目，石家莊正元公司投資35億元的100萬噸醇氨項目，河北中昌公司投資10.8億元的浮法玻璃生產(chǎn)線項目以及投資20億元的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地項目、投資1.5億元的太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)傳輸項目、投資1.5億元的食用植物油生產(chǎn)項目、投資1.2億元的鋼磨板項目、投資2.1億元的壓管機(jī)項目、投資5000萬元的豆芽生產(chǎn)基地項目、投資2000萬元的電焊機(jī)、壓力容器裝備制造項目等。仔細(xì)分析這些行業(yè)對漂珠的需求，將對產(chǎn)品銷售有很大益處。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細(xì)度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點(diǎn)是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　企業(yè)要發(fā)展，沒有專業(yè)人才，想實現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)那是比登天還難。經(jīng)過多年的發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)匯聚了大量優(yōu)秀人才，并且組建了一支業(yè)務(wù)精湛的售后服務(wù)隊伍，這就為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　為了提升企業(yè)實力，公司才吸引高精尖人才的同時，還實施了先進(jìn)的管理制度，使得人盡其才，才盡其用，給人才充分的展示才華的條件。

　　此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中實行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格管控產(chǎn)品品質(zhì)，加上優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊和專業(yè)售后隊伍，使得公司的業(yè)務(wù)開展更加順通。照此形式發(fā)展，馬躍建材公司的前景一片光明。