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在館陶縣開拓漂珠業(yè)務(wù),必須做到新老兼顧

瀏覽量: -發(fā)表時間:2019-09-28 

  開發(fā)市場時,不同的市場要采取不同的策略,但不管怎樣,都要考慮新老客戶的結(jié)合問題,這樣才能把漂珠銷售工作做得越來越好。

  除非是進(jìn)入一個新市場,一般的市場中,漂珠廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時,也一要考慮老客戶的維護(hù)和在開發(fā)問題,否則可能會見了芝麻,丟了西瓜,對企業(yè)來說會因小失大,得不償失。

  一個成熟的企業(yè),都會注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)問題。只維護(hù)老客戶,則業(yè)務(wù)增長乏力,單純開發(fā)新客戶,則代價太大,因此說,在館陶縣做業(yè)務(wù),須注意新老客戶的兼顧。

  館陶縣精密軸承園區(qū)位于館陶縣北部,有117家加工企業(yè),帶動了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、51個專業(yè)村、2000個專業(yè)戶,從業(yè)人員2萬余人,現(xiàn)已經(jīng)成長為全國最重要的軸承集散地。漂珠廠家在館陶縣開展業(yè)務(wù),可以了解該產(chǎn)業(yè)園對產(chǎn)品的需求潛力如何,或許能夠發(fā)現(xiàn)不錯的業(yè)務(wù)機會。

  河北邯鄲新型化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于館陶縣最西端,2011年被省政府批準(zhǔn)為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。該園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位以鹽化工為基礎(chǔ),以氯、苯深加工為主要產(chǎn)業(yè)鏈,重點發(fā)展高附加值、高性能的農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體等精細(xì)化學(xué)品和化學(xué)新材料,著力打造“綠色環(huán)保、產(chǎn)業(yè)循環(huán)、結(jié)構(gòu)升級、特色突出”四位一體的新型化工產(chǎn)業(yè)園。一般來說,這一類策園區(qū)對各類物資的需求潛力巨大,漂珠廠家應(yīng)該深挖其中潛力,這將給企業(yè)銷售帶來很大商機。

  概括來說,漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球,主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁;外觀為灰白色,壁薄中空,重量很輕,是優(yōu)良的保溫耐火材料,廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

  重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3,輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3,粒徑約為0.1毫米,表面封閉而光滑,熱導(dǎo)率小,耐火度≥1610℃。

  企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展,就比較加強對市場的研究,以及對用戶的了解,這樣才能生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場的漂珠。要了解用戶需求,需要深入各地市場,與客戶開展更多交流和溝通,挖掘客戶痛點,滿足客戶需求;同時,要分析市場上競爭對手的情況,能做到知己知彼,方能更勝一籌。

  現(xiàn)如今,科技進(jìn)步神速,馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果,關(guān)鍵是從大的趨勢上了解市場走勢,這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展,不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的,被動就會吃虧。

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