銷售人員在與嵩縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的漂珠業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的漂珠銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話說，就是要了解嵩縣的實際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下嵩縣的情況。

　　嵩縣已探明礦產(chǎn)35種，金屬礦產(chǎn)有金、銀、銅等10多種；非金屬礦產(chǎn)有螢石、石英、鉀長石、重晶石、白云巖、高嶺土、方解石、蛭石、石墨、石棉、滑石、葉臘石等20余種；螢石、重晶石、花崗巖等礦產(chǎn)均有可觀的開發(fā)價值。在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時，對漂珠具有多大的需求，這需要馬躍建材進(jìn)行認(rèn)真分析，可以大致了解一下同行在 該縣的發(fā)展情況，看是否值得在此地開展漂珠業(yè)務(wù)。

　　嵩縣工業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固，門類齊全，以采礦、制藥、建材、化工和農(nóng)副產(chǎn)品加工為主導(dǎo)的工業(yè)體系業(yè)已形成。農(nóng)、林、牧、副、漁全面發(fā)展，既是全國最大的銀魚卵生產(chǎn)基地，也是國家在八五期間首批新建的商品糧基地縣。

　　研究發(fā)現(xiàn)，作為填料時，漂珠能夠降低產(chǎn)品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認(rèn)知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。