
如何有效應(yīng)對(duì)防城港客戶的搪塞
做銷售不難,難的是如何做好銷售工作;很多時(shí)候,銷售人員都會(huì)遇到客戶的刁難、搪塞等;有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)被這樣的客戶打擊,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員總會(huì)想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。
銷售人員在銷售漂珠時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間緊張、沒時(shí)間聽你解釋等說辭;如果你已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)之法,是不是令你變被動(dòng)為主動(dòng)呢?!此時(shí),優(yōu)秀的銷售人員一定會(huì)提前設(shè)想一些與客戶見面的場(chǎng)景,而且他們會(huì)找到應(yīng)對(duì)的方法,而且方法不止一種,甚至因人而異;此時(shí),銷售人員還會(huì)了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r,以及防城港的客戶特點(diǎn),提前找到應(yīng)對(duì)的方法。
接下來,咱們還是來了解一下防城港的基本信息吧。
防城港市依托港口優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展以重工業(yè)為主軸的特色產(chǎn)業(yè)群,加快構(gòu)建糧油加工、鋼鐵、電力、化工、電子、制糖、制藥、特色農(nóng)產(chǎn)品加工八大工業(yè)體系。
近年來,防城港市正積極開展鋼鐵、石化、電力等項(xiàng)目工作,大力構(gòu)建大型臨海工業(yè)平臺(tái),為大項(xiàng)目的進(jìn)入創(chuàng)造條件。防城港市充分發(fā)揮中國(guó)對(duì)接?xùn)|盟“前沿地區(qū)”的區(qū)位優(yōu)勢(shì),加快推進(jìn)物流園區(qū)建設(shè),逐步建成面向中國(guó)--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流中心。
2012年,工業(yè)總產(chǎn)值790.52億元,增長(zhǎng)20.1%;實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值207.36億元,增長(zhǎng)17.9%。規(guī)模以上工業(yè)中,從輕重工業(yè)看,輕工業(yè)增加值102.85億元,增長(zhǎng)23.6%;重工業(yè)增加值95.62億元,增長(zhǎng)14.9% 。
由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相(石英和莫來石)形成的堅(jiān)硬玻璃體,硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí),靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和巖石相當(dāng),這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。
一般來說,對(duì)于輕質(zhì)多孔或中空材料,就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等,多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn),用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品,多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長(zhǎng)處,這使得漂珠具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),用途也更加廣泛。
可以說,綠色發(fā)展是大勢(shì)所趨,綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識(shí)到綠色發(fā)展的重要性,在企業(yè)發(fā)展過程中,不斷向員工灌輸環(huán)保意識(shí);我們要?jiǎng)?chuàng)造效益,更要重視環(huán)境問題,在發(fā)展企業(yè)的同時(shí),絕對(duì)要注意環(huán)境問題,污水、污物等物必須經(jīng)過處理,達(dá)標(biāo)之后才能運(yùn)出企業(yè)。
當(dāng)然,馬躍建材公司生產(chǎn)的漂珠更要符合綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn),這是企業(yè)發(fā)展的方向,如果誰(shuí)沿著綠色的發(fā)展道路走,誰(shuí)必將別淘汰、被關(guān)停。