銷售人員在于客戶溝通時，經(jīng)常有客戶會說，對你的漂珠產(chǎn)品不感興趣，此時你如果提前有了應(yīng)對策略，則會使你馬上改變當(dāng)時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份漂珠資料，這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解，您看什么時候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會提前準備好一些常見的應(yīng)對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應(yīng)對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然，他們還會事先了解伊川縣的具體情況，以及當(dāng)?shù)仄榭蛻舻奶攸c，提前做好準備工作。

　　伊川縣，是新興工業(yè)基地，煤電鋁工業(yè)新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)原煤600萬噸，發(fā)電100億千瓦時；電解鋁年產(chǎn)能60萬噸，碳素32萬噸；年陳金剛砂50萬噸，鑄鋼件20萬噸。

　　近年來伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機械加工等六大產(chǎn)業(yè)體系逐步完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長。據(jù)初步統(tǒng)計，截至今年上半年，全社會固定資產(chǎn)投資90.7億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達63.53億元，地方財政一般預(yù)算收入50634萬元。馬躍建材要想在該縣開展漂珠業(yè)務(wù)，最好事先對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況進行研究，分析該縣開展漂珠業(yè)務(wù)的潛力怎么樣，如果潛力不大，就需要盡早放棄。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結(jié)晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質(zhì)，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規(guī)則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，漂珠行業(yè)也是如此。以前的發(fā)展對環(huán)境問題考慮不夠多，給我們的環(huán)境造成很大傷害，而要治理環(huán)境，我們又需要投入大量的人財物資源，因此說，我們必須在發(fā)展的同時時刻考慮環(huán)保問題；十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

　　為了適應(yīng)發(fā)展的需要，馬躍建材公司采取了多種措施，嚴格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，確保在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，更加注重環(huán)境保護，為子孫后代留一個藍色的天空。