做銷(xiāo)售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動(dòng)方案，這樣才能逐步向目標(biāo)邁進(jìn)，最終達(dá)成目標(biāo)。銷(xiāo)售人員要想做好漂珠業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，這樣才能更好的開(kāi)展工作，否則你見(jiàn)了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對(duì)于從事漂珠業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可以先制定年度總目標(biāo)，然后逐步的分解目標(biāo)到每個(gè)月，然后更具目標(biāo)制定切合實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)這種方式，我們會(huì)更容易達(dá)成目標(biāo)。

　　如果銷(xiāo)售人員想做好柘城縣的銷(xiāo)售工作，首先要對(duì)該地區(qū)的基本情況進(jìn)行詳細(xì)了解，這樣才能更加有效的展開(kāi)具體工作。

　　柘城縣工業(yè)體系門(mén)類(lèi)齊全，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，板塊經(jīng)濟(jì)各具特色，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速起步。到目前該縣已經(jīng)初步形成了皮革、面粉、食品、釀酒、醫(yī)藥、化工、造紙、軸承、木材、機(jī)械、建筑、鋁制品、金剛石微粉加工等門(mén)類(lèi)齊全的現(xiàn)代工業(yè)格局，建有三大工業(yè)園區(qū)和民營(yíng)工業(yè)城。這些都是與開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的行業(yè)；馬躍建材應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該縣的研究，提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，這樣才能開(kāi)拓更多業(yè)務(wù)。

　　柘城全縣金剛石微粉加工企業(yè)發(fā)展到140余家，年產(chǎn)量占全國(guó)生產(chǎn)總量的七成以上是中國(guó)內(nèi)地金剛石微粉加工生產(chǎn)重要基地和主要經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)。2013年，柘城縣新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10家，新增銷(xiāo)售收入億元以上工業(yè)企業(yè)5家。

　　從化學(xué)上來(lái)說(shuō)，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　現(xiàn)如今，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上站住腳，更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，想在市場(chǎng)上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠(chéng)信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性?xún)r(jià)比，總之要有讓客戶購(gòu)買(mǎi)漂珠的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品肯定沒(méi)有市場(chǎng)，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。