要想讓客戶購買漂珠產品，必須與客戶產生信任感，而與客戶產生共鳴，則可以大大促進雙方的溝通，增加雙方的了解，進而使雙方增加互信。有了這種信任，彼此之間再談業(yè)務就容易多了。

　　如果與客戶產生共鳴也是有技巧的，這需要業(yè)務人員在平時的溝通中注意細節(jié)，看客戶有什么愛好，對方的言談舉止有何特點，從中發(fā)現有價值的東西，然后尋找能夠引起對方共鳴的東西，并制定相應的策略，在溝通中與對方發(fā)生共鳴，增加雙方信任，這樣就會促進雙方的了解，進而令漂珠業(yè)務成交。

　　太康，地處華北平原南部，盛產小麥、棉花，是中國糧食生產先進縣、中國生豬養(yǎng)殖調出大縣，河南省產業(yè)集聚區(qū)發(fā)展較快縣。太康電力資源充沛，丹江、葛洲壩電網高壓線路輸入境內，供電能力明顯增強。馬躍建材應該加強對農業(yè)、畜牧業(yè)的研究，從中找到提升漂珠銷量的好方法。

　　大廣、永登及周商3條高速公路穿越太康縣境，與全國高速公路網絡相連。311、106兩條國道及省道太柘路、民太路在太康縣城交匯。許鄲鐵路橫貫全境，全縣形成了四通八達的交通網絡。交通的發(fā)展為當地經濟發(fā)展鋪平了道路，也為漂珠等各種商品的運輸帶來了極大便利。

　　研究發(fā)現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發(fā)生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　現在的漂珠市場企業(yè)眾多，產品豐富，馬躍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產品銷量，提升市場占有率，不重視產品質量是不行的。

　　質量管理已經成為企業(yè)生產管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產品質量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對手的幾率。

　　為了提高市場占有率，馬躍建材公司上下一心，在提升質量管理水平方面投入了很大精力，使得產品品質得到了大幅度提升，令產品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產品擁躉。