如今的銷售人員，每天都在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有練就一雙慧眼，才能迅速甄別哪些人是你的潛在客戶，哪些人根本不可能購(gòu)買你的漂珠產(chǎn)品，這樣才能把銷售工作做好；眉毛胡子一把抓，最后變成了睜眼瞎，業(yè)務(wù)全被有眼光的同行搶走了。

　　如何練就這樣的神功呢？這需要日積月累，不斷練習(xí)，反復(fù)揣摩；其中很重要的一點(diǎn)，就是要選對(duì)魚(yú)塘，只有選對(duì)池塘才能釣到大魚(yú)；選對(duì)客戶，你的漂珠業(yè)績(jī)自然會(huì)蹭蹭的往上漲。

　　概況來(lái)說(shuō)，就是要有很好的方向感，這樣才能做好漂珠業(yè)務(wù)。

　　萊蕪市，地處山東省中部、泰山東麓，境內(nèi)多山地、丘陵。上世紀(jì)60年代是中國(guó)重要的冶鐵中心，是山東鋼鐵生產(chǎn)和深加工基地、國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)化基地。

　　目前該市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)55種，其中探明儲(chǔ)量的22種，礦產(chǎn)地113處。主要有鐵、煤、銅、金、花崗巖、石灰?guī)r、白云巖、稀土、輝綠巖、玄武巖、建筑石材、天然石英砂、礦泉水等礦種。煤炭已探明儲(chǔ)量43113.6萬(wàn)噸，是山東省重要的煤炭基地。鐵礦石已探明儲(chǔ)量46393.19萬(wàn)噸，列華東地區(qū)之首。

　　2012年，萊蕪市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值631.41億元，比2011年增長(zhǎng)11.1%，增速較2011年加快0.5個(gè)百分點(diǎn)。人均GDP達(dá)到48212元，比2011年增長(zhǎng)10.5%。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過(guò)程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　做企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)做事，要講誠(chéng)信；沒(méi)有誠(chéng)信，企業(yè)就無(wú)法立足，更別說(shuō)長(zhǎng)期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，馬躍建材公司自創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持走誠(chéng)信發(fā)展的道路，在漂珠質(zhì)量上講誠(chéng)信，在銷售環(huán)節(jié)將誠(chéng)信，努力與客戶現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過(guò)關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司一方面努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，努力提上行業(yè)最新潮流。

　　說(shuō)得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，馬躍建材公司希望能夠結(jié)識(shí)更多新朋友，同時(shí)不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進(jìn)，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)。