在漂珠行業(yè)做業(yè)務(wù)的人，基本上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)都是比較頭痛的，但現(xiàn)在哪里還有藍(lán)海市場(chǎng)，除非你能夠創(chuàng)造一片新市場(chǎng)，但這往往又需要企業(yè)家具有非凡的膽識(shí)、謀略和慧眼，更需要企業(yè)付出大量的財(cái)力、物力和人力，以及長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)守，或許才能等到勝利的曙光。

　　對(duì)于多數(shù)漂珠廠家和多數(shù)業(yè)務(wù)人員來說，我們必須面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。概況來說，就是要熟悉自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與槽點(diǎn)，能夠輕松解決客戶疑問，讓客戶認(rèn)可你，信任你，這樣才能拿下訂單。

　　東營(yíng)市是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)、山東半島城市群的重要組成部分。

　　主要有石油、天然氣、鹵水、煤、地?zé)?、黏土、貝殼等?/p>

　　2014年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3430.49億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值123.99億元，增長(zhǎng)4.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2345.08億元，增長(zhǎng)10.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值961.42億元，增長(zhǎng)9.2%。人均生產(chǎn)總值163982元，增長(zhǎng)9.4%。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機(jī)物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進(jìn)行再加工，進(jìn)而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來，漂珠的應(yīng)用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)砹撕艽罄麧?rùn)；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認(rèn)可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的漂珠來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。