做銷售不難，難的是如何做好銷售工作；很多時(shí)候，銷售人員都會(huì)遇到客戶的刁難、搪塞等；有些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)被這樣的客戶打擊，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員總會(huì)想到解決之道。這就看出好銷售與差銷售的差別。

　　銷售人員在銷售漂珠時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間緊張、沒時(shí)間聽你解釋等說辭；如果你已經(jīng)有了應(yīng)對之法，是不是令你變被動(dòng)為主動(dòng)呢？！此時(shí)，優(yōu)秀的銷售人員一定會(huì)提前設(shè)想一些與客戶見面的場景，而且他們會(huì)找到應(yīng)對的方法，而且方法不止一種，甚至因人而異；此時(shí)，銷售人員還會(huì)了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，以及尉氏縣的客戶特點(diǎn)，提前找到應(yīng)對的方法。

　　接下來，咱們還是來了解一下尉氏縣的基本信息吧。

　　尉氏縣位于豫東平原，擁有河南省中原紡織工業(yè)基地和省級認(rèn)定的尉氏高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，還有豐富的煤炭和地?zé)豳Y源。這些條件對于馬躍建材在當(dāng)?shù)亻_展漂珠業(yè)務(wù)有多大的推動(dòng)作用，這需要企業(yè)認(rèn)真分析。

　　為了提升農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，尉氏縣特色農(nóng)作物已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)?；N植，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。馬躍建材若要提升漂珠在尉氏縣的銷量，就要多研究這幾年該地區(qū)的發(fā)展變化，從中找尋適合企業(yè)開展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅(jiān)硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn)，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對漂珠的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強(qiáng)，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認(rèn)知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。