銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到漂珠價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰(zhàn)，最終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應。此時不管你的漂珠價格是高還是低，客戶都會會說這個價格有點高，此時關鍵是不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了，或者直接告訴客戶公司就是這么定價的，自己也沒辦法。這兩個答案都非上佳策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定漂珠價格的權利，都不是什么好主意。

　　虞城縣是國家科技進步先進縣、商品糧基地縣、優(yōu)質棉基地縣、優(yōu)質紅富士蘋果基地、優(yōu)質無籽西瓜基地、瘦肉型生豬生產基地，面粉加工基地；該縣的農業(yè)產業(yè)化為全縣農村經濟發(fā)展開創(chuàng)了新天地，已形成"三線""八園""十基地"產業(yè)化經營的新格局，蘆薈、山藥、煙草、西瓜、大蔥等已形成規(guī)模。為提升農業(yè)的科技含量和品位，虞城還強力實施無公害農業(yè)、有機農業(yè)和標準化生產，全縣已形成了一路一景、一鄉(xiāng)一品、一村一業(yè)的特色產業(yè)群，集種植、觀光于一體的高效農業(yè)格局已經形成。農牧業(yè)方面對漂珠有著怎么樣的需求呢？馬躍建材應該對此有很深刻的了解，如有必要，就應該加大對當?shù)氐难芯苛Χ?，以期獲得更好的銷售效果。

　　漂珠的空心的球形使光線慢射和散射，其結果是增加了涂料的遮蓋力；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　隨著技術的不斷發(fā)展，人們對漂珠的認識會更加深入，這會使漂珠得到更加廣泛的應用。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業(yè)。

　　當然，馬躍建材公司生產的漂珠更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關停。