銷售漂珠時(shí)，拜訪的客戶越多，遭遇拒絕的次數(shù)就越多。有些客戶拒絕你，并不是說(shuō)他不需要你所銷售的漂珠產(chǎn)品，很多時(shí)候是對(duì)銷售人員的一種測(cè)試；很多對(duì)自己不自信、對(duì)自家產(chǎn)品不自信的銷售人員就被客戶的拒絕嚇得失魂落魄，這是不應(yīng)該的。

　　面對(duì)客戶的拒絕，我們不能太相信他們的話，應(yīng)該堅(jiān)定信心，不能被客戶的拒絕所嚇到，即使內(nèi)心很痛苦，也不能讓客戶看到。

　　通常遇到這種情況時(shí)，我們可以先停頓一下，整理一下思路，尋找應(yīng)對(duì)的方法；面對(duì)這種情況，最好提前準(zhǔn)備幾套應(yīng)對(duì)方案。例如，我們可以微笑地對(duì)客戶說(shuō)：“看來(lái)您真的是這方面的行家，不知道有沒(méi)有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)呢?”，這樣就將繡球拋給了客戶，看他如何應(yīng)答。

　　泰安市是華東地區(qū)重要的對(duì)外開(kāi)放旅游城市。

　　泰安是中國(guó)石膏、自然硫和花崗石的主要產(chǎn)地，石膏礦儲(chǔ)量居亞洲之冠。

　　2013年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值2820億元，增長(zhǎng)10.6%左右；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28225元，增長(zhǎng)10%左右；農(nóng)村居民人均純收入11500元，增長(zhǎng)13%左右。

　　工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷升級(jí)壯大。輸變電設(shè)備、汽車、非金屬新材料等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)加快技術(shù)改造，全年實(shí)施工業(yè)在建技改項(xiàng)目991項(xiàng)，預(yù)計(jì)完成投資660億元。裝備制造業(yè)效益大幅增長(zhǎng)，對(duì)規(guī)模以上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到40.9%。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　贏得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識(shí)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升漂珠品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。