銷售可以分解成諾干個(gè)步驟，但是最關(guān)鍵步驟僅有兩個(gè)，一個(gè)是清晰了解客戶的心愿，或者擔(dān)憂、憂慮；二是通過你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售漂珠就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業(yè)務(wù)員以銷售產(chǎn)品、獲得提成、晉級(jí)為最大收獲，這反而會(huì)影響他們的事業(yè)獲得更大進(jìn)步；頂級(jí)銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售漂珠、獲得晉級(jí)更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠(yuǎn)，這樣才能成為更優(yōu)秀的人，這從他們作泰安實(shí)際調(diào)研就可見一斑。境界不同，做事的風(fēng)格和效率都會(huì)有很大差異。

　　泰安市是華東地區(qū)重要的對外開放旅游城市。

　　泰安是中國石膏、自然硫和花崗石的主要產(chǎn)地，石膏礦儲(chǔ)量居亞洲之冠。

　　2013年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值2820億元，增長10.6%左右；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28225元，增長10%左右；農(nóng)村居民人均純收入11500元，增長13%左右。

　　工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷升級(jí)壯大。輸變電設(shè)備、汽車、非金屬新材料等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)加快技術(shù)改造，全年實(shí)施工業(yè)在建技改項(xiàng)目991項(xiàng)，預(yù)計(jì)完成投資660億元。裝備制造業(yè)效益大幅增長，對規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到40.9%。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司從事漂珠生產(chǎn)銷售有多年的歷史，我司工藝先進(jìn)、設(shè)備精良，做工考究、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此深受廣大客戶喜愛。

　　為了更好的服務(wù)各地客戶，馬躍建材公司建立健全售后服務(wù)體系，不斷增加各地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以便于在接到用戶電話后，能夠盡快趕到事發(fā)現(xiàn)場，為客戶提供及時(shí)服務(wù)。

　　我們始終堅(jiān)持誠信為本的經(jīng)營理念，熱誠服務(wù)廣大客戶，歡迎各界朋友前來參觀，洽談業(yè)務(wù)。