對于老銷售來說，什么樣的客戶都不奇怪，因為已經(jīng)見怪不怪了；例如牢騷滿腹型客戶，這類客戶只要對漂珠有一點不滿意，就會牢騷滿腹，抱怨不已，而且有的還非常固執(zhí)。

　　此類客戶常常會為他能夠當(dāng)著銷售人員的面或購物現(xiàn)場發(fā)泄心中的“牢騷抱怨”而滿足，其目的就是讓銷售人員了解其痛苦，最好能夠當(dāng)場為其解決這類痛點。

　　對于這類客戶，不能回避，而是認真聽取客戶的抱怨，了解客戶的痛處，最后給出自己的解決方案，成交漂珠也就順理成章了。

　　益陽市，地處湖南省北部，是環(huán)洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟圈核心城市之一；益陽市土地質(zhì)量較好，有林地56.27萬公頃，耕地24.54萬公頃，水面13.99萬公頃，草地8.2萬公頃，湖洲6.53萬公頃。中部土壤呈酸性，含養(yǎng)分較高，是南竹、油茶、果木等經(jīng)濟林生產(chǎn)區(qū)。西部中低山地，是主要林業(yè)生產(chǎn)基地。

　　2012年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)815家，完成增加值383.1億元，增長15.4%，增速居湖南省第二位。其中輕工業(yè)增加值156.9億元，增長15.3%；重工業(yè)增加值226.2億元，增長15.5%。

　　2014年，益陽市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1253.15億元，比上年增長10.8%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值為234.14億元；第二產(chǎn)業(yè)增加值553.21億元；第三產(chǎn)業(yè)增加值465.80億元。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導(dǎo)電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性漂珠產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。