很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業(yè)務能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點、顧慮，及時吸取客戶的意見反饋，迅速改正漂珠存在的不足，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就提升產(chǎn)品競爭力，并且會得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對漂珠產(chǎn)品具有很大的粘性，對產(chǎn)品非常了解，更重要的是他們具有很強的號召力，能夠影響很多人對產(chǎn)品的看法，進而影響產(chǎn)品銷售走勢。因此說，想做好漂珠業(yè)務，必須重視種子客戶，多與他們交流。

　　昆明是我國重要的旅游、商貿(mào)城市，西部地區(qū)重要的中心城市之一，還是我國西部最重要的交通樞紐之一，截至2012年，市內(nèi)道路總長10000多公里。

　　2014年，昆明市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3712.99億元，按可比價計算，比上年增長8.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值187.56億元，增長6.2%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值1642.03億元，增長8.2%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值1883.40億元，增長8.1%。服務業(yè)發(fā)展加快，全年實現(xiàn)服務業(yè)增加值1883.40億元，比上年增長8.1%。非公經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。全市非公有制經(jīng)濟實現(xiàn)增加值1725.47億元，比上年增長8.6% 。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產(chǎn)生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽為空間時代優(yōu)質(zhì)材料。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司虛心向同行學習，并始終關(guān)注國內(nèi)外最新發(fā)展動態(tài)，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，努力提升企業(yè)管理水平和漂珠質(zhì)量。

　　本公司自成立之日起，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，堅持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力為客戶解決煩憂。

　　為了提升產(chǎn)品競爭力，銷售人員經(jīng)常了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，努力改進產(chǎn)品不足，因此贏得了越來越多客戶的信賴。

　　在新的一年中，馬躍建材公司愿與廣大客戶攜手共進，謀發(fā)展大計。