做銷售的技巧很多，工作時間越長，經(jīng)驗越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好漂珠業(yè)務(wù)，最基本的就是掌握產(chǎn)品知識，只有熟練掌握了產(chǎn)品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢、特點，再通過一定的技巧，才能將產(chǎn)品銷售給客戶。

　　很多業(yè)務(wù)人員銷售產(chǎn)品靠忽悠，這是不對的；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員總是從客戶角度考慮問題，認真傾聽客戶需求，并為其提供合適的漂珠產(chǎn)品，這樣才能贏得客戶的信任和認可，你才能長期與客戶做生意。

　　果洛藏族自治州，位于青海省的東南部；2005年，果洛州轄6個縣，總面積76312平方千米；2011年末全州總?cè)丝?8.2萬。

　　果洛的資源比較豐富。有大小河流36條，總流程3300多公里，分別入注黃河和長江兩大水系。

　　地形自西北向東南傾斜，西北海拔高，多丘陵，地勢平緩；東南海拔低，多高山，坡陡谷深。境內(nèi)雪峰聳立，山脈交錯；河流縱橫，湖泊繁多。

　　已探明的礦產(chǎn)有金、銀、銅、鈷、硫、鎘、煤、石灰石等10余種，其中：金、銀、銅、鈷、硫、石灰石等儲量大、品位高、易開采。

　　鐵路可乘從上海到西寧的直快375、377，全程約41個小時。北京到西寧的特快75次，運行約33個小時北京、成都、廣州、上海、烏魯木齊、武漢、西安均有航班抵港；格爾木也通航。

　　2013年果洛完成地區(qū)生產(chǎn)總值320776萬元，同比增長8.6%。其中：第一產(chǎn)業(yè)完成增加值56494萬元，同比增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值149737萬元，同比增長10.3%；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值114544萬元，同比增長8.5%。果洛人均地區(qū)生產(chǎn)總值16897元，同比增長6.21%。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質(zhì)保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優(yōu)勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優(yōu)異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優(yōu)點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　多年來，馬躍建材公司已經(jīng)與國內(nèi)多個地方的一些企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系。為了提升競爭實力，公司在漂珠質(zhì)量、價格、產(chǎn)品檢驗、倉儲配送等環(huán)節(jié)做足了功課，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格、價格合理、配送及時。

　　為適應(yīng)國家環(huán)保要求，公司充分吸收國內(nèi)外先進經(jīng)驗和技術(shù)，在減少大氣污染和污染物排放方面做了大量實實在在的工作。經(jīng)過常年的累積，取得了很大進展。

　　本著“專業(yè)、專注、高效、協(xié)作”經(jīng)營理念，馬躍建材公司不斷提升管理經(jīng)驗和服務(wù)水平，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效和滿意的服務(wù)。