無論是經(jīng)銷商，還是漂珠廠家，要想把產(chǎn)品銷量搞上去，就要了解市場(chǎng)需求，只有了解市場(chǎng)需求，才能把業(yè)務(wù)做好，除此之外，沒有什么好的方法。

　　了解市場(chǎng)的方法很多，企業(yè)需要通過多種方法，從多個(gè)角度來了解市場(chǎng)，研究各地的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)發(fā)展空間，再結(jié)合自身的特點(diǎn)，生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　概況來說，就是根據(jù)漂珠市場(chǎng)來生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品，這是最好的企業(yè)生存和發(fā)展策略。

　　六盤水是國(guó)家西電東送的主要城市，西南乃至華南地區(qū)重要的能源原材料工業(yè)基地，煤炭、電力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、礦泉水、生物制藥構(gòu)成了市內(nèi)的重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　截至2013年，該市地區(qū)生產(chǎn)總值完成882.11億元，增速15.9%，財(cái)政總收入完成174.35億元，增長(zhǎng)8.6%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成1632億元，增長(zhǎng)50%；招商引資實(shí)際到位資金1100億元，同比增長(zhǎng)69.21%。

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，工業(yè)生產(chǎn)緩中趨穩(wěn)，旅游開啟發(fā)展新征程。糧食總產(chǎn)量達(dá)到80.33萬噸，完成500萬元以上工業(yè)增加值433億元，接待游客433.53萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入36.85億元，同比增長(zhǎng)45%和39.2%。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因?yàn)槎趸璧娜茳c(diǎn)高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點(diǎn)為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　馬躍建材公司始終認(rèn)為客戶不分大小，應(yīng)該一視同仁；同時(shí)公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，有針對(duì)性的開發(fā)漂珠產(chǎn)品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也不可能滿足每一個(gè)客戶的需求，這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)，應(yīng)該更加有針對(duì)性，學(xué)會(huì)聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務(wù)好這些客戶，這些企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，才能獲得更好的效益，進(jìn)而才能更有實(shí)力服務(wù)好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。